صفحه محصول - پاورپوینت کامل با عنوان بررسی تاثیر آمیخته ترفیع بر میزان فروش کارخانه تولیدی آبلیمو و رب

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 13 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بنام خدا عنوان: بررسی تاثیر آمیخته ترفیع بر میزان فروش کارخانه تولیدی آبلیمو و رب بیان مسئله بدلیل شرایط رقابتی موجود بین تولید کنندگان ، یکی از دغدغه های اصلی مدیران آگاهی از خواسته ها و دیدگاههای مصرف کنندگان و اهمیت دهی آنان به محصول است. تقریبا تمامی خانواده ها از طیف متنوع محصولات مواد غذایی استفاده می کنند که این مسئله ناخودآگاه رقابت در این صنعت برای کسب سهم بازار رقبا و توسعه نام تجاری افزایش می دهد. علاوه بر رقابت بدلیل دوره عمر کوتاه محصولات غذایی شرایط خاصی را با توجه به گستره تبلیغات ، نام و نشان تجاری ، قیمت محصولات و ... داراست.دراین صنعت برخی از تولید کنندگان مشهور برای سالهای متمادی سهم بازار نسبتا بالایی را در سطح جهانی به خود اختصاص داده بودند، اما رقبای جدید با تولید محصولات متناسب با نیازها و خواسته های مصرف کنندگان، قیمت های مناسب، شیوه های جدید ارائه محصولات، تبلیغات وسیع و ... بر سهم بازار این شرکت ها تاثیر گذارند. در این میان محصولات این شرکت پس از ورود به صنعت توانست در کشور ایران سهم بازارنسبتاً خوبی را به خود اختصاص دهد اما با توجه به اعلام شرکت طی سه ماه پیش نسبت به سال گذشته با کاهش فروش مواجه شده است. این سوال پیش می آید که چرا برخی شرکتها همواره توانسته اند سهم بازار خود را حفظ نمایند اما برخی دیگر قادر به انجام این مهم نبوده اند؟ این امر مسئولان ، مدیران و سهامداران شرکت را بر آن داشته تا مسئله مورد نظر را بررسی نموده و عوامل موفقیت و عدم موفقیت را شناسایی نمایند. در این باب با توجه به اینکه بررسی آمیخته بازاریابی کلید اصلی فعالیت های بازاریابی در هر کسب و کاری به حساب می اید و انتظار می رود با شناخت بیشتر زوایای این فرایند به نتیجه ای همچون فروش بیشتر و در نتیجه رشد و توسعه شرکت منجر گردد. از این رو در این پژوهش به منظور دستیابی به نتایج مورد نظر ، پژوهش خود را بر آمیخته ترفیع برای محصولات غذایی به طور اخصص کارخانه تولیدی رب و آبلیمو متمرکز ساخته است. مسنله اصلی تحقیق حاضر بررسی نقش ترفیع و آمیخته های آن بر فروش محصولات صنایع غذایی می باشد . این پژوهش عوامل موثر بر فرایند آمیخته ترفیع در محصولات غذایی را مورد بررسی قرار می دهد تا با شناخت وضعیت موجود راهکارهایی درجهت رفع مشکلات موجود ارائه نماید. اهمیت و ضرورت تحقیق هدف تمام شرکت های تجاری ،افزایش فروش سودآوری از طریق شناسایی و ارضا نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلند مدت است . بنابراین فروش محصول یا خدمت، مهم ترین هدف غایی است. که هر تولید کننده کالا و خدمات مدنظر دارد تمام آنچه که به عنوان شیوه های مدیریتی در هر سازمان یا بنگاه اعمال می شود راهکاری است برای نیل به هدف فروش بیشتر ؛ پس می توان تمام فعالیت های یک بنگاه اقتصادی تجاری یا خدماتی را طوری طراحی کرد که فروش همان بخش سودآور فعالیت ، به بهترین نحو و بالاترین میزان صورت پذیرد. ( خداداد حسینی و همکاران، 1389 : 203). عده ای از متخصصان مدیریت و بازاریابی معتقدند که در اقتصاد امروز مصرف کنندگان بیشتر در صدد برطرف کردن و ارضای خواسته هایشان هستند تا نیازهایشان ، این امر سبب شده است شرکتها برای جلب مشتریان بیشتر برنامه های ترفیعی و پیشبردی مناسبی تهیه و اجرا کنند آنها معتقدند که نیازهای مشتریان راکد مانده اند و باید با فعالیت های ترفیعی این نیازها را مطرح ساخت به همین دلیل ترفیع با پیشبرد فروش اهمیت زیادی برای شرکت ها دارد. دو دلیل اهمیت نیاز به فعالیتهای ترفیعی را بیان میدارد. افزایش فاصله فیزیکی بین تولید کننده و مصرف کننده که خود باعث مشکل ارتباطات شده است رقابت شدید بین منابع گوناگون و شرکتهای مربوط به یک صنعت و برنامه های ترفیعی. ( روستا، 1388) پس با توجه به اهمیتی که فعالیت های ترفیع برای یک شرکت و صنعت می تواند داشته باشد در این پژوهش به دنبال این هستیم که آمیخته ترفیع تا چه اندازه می تواند در فروش شرکت های تولیدی مواد غذایی در بازارهای داخلی تاثیر بگذارد؟ و کدام یک از عناصر ترفیع در این بخش از اقتصاد کاربرد بیشتری دارد؟ و کدامیک بیشترین تاثیر را بر فروش محصولات غذایی دارد؟ پیشینه تحقیق سعادت زاده 1384: در تحقیقی با عنوان" بررسی تاثیر تبلیغات بر فروش شرکتهای صنایع غذایی مشهد" به این نتیجه دست یافت که تبلیغات بر فروش موثر است و سه راهکار روانی در پیام ها و تبلیغات برای روش ارایه نمود 1- الگوهای ذهنی مخاطب را بهم بریزید.2- روی مشکل مشتریان تمرکز کنید.3- یک تصویر ذهنی برای مشتری ایجاد کنید. صمدی 1387 در تحقیقی با عنوان "بررسی و تعیین آمیخته ترفیع مناسب برای محصولات لبنی با استفاده از روش تصمیم گیری چند معیاره (MCDM) "به این نتیجه دست یافت که موثرترین روش ترفیع ﺟﻬﺖ اﻳﺠﺎد آﮔﺎﻫﻲ، ﻋﻼﻗﻪ ﺗﻤﺎﻳﻞ و ﻧﮕﺮش ﻣﺜﺒﺖ در ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻟﺒﻨـﻲ، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻲ وﻣﺆﺛﺮﺗﺮﻳﻦ روش ﺗﺮﻓﻴﻊ ﺟﻬﺖ ﺳﻮق دادن ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑـﻪ ﺧﺮﻳـﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻟﺒﻨﻲ، ﻓﺮوش ﺣﻀﻮری ﺷﺪ. برای این پیشنهاد داد که در اﻣﺮ ﺗﺮوﻳﺞ ﻛﺎﻻ ﺑـﺮای ، ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت اﻋﺘﺒـﺎر ﺑﻴﺸـﺘﺮی ﻗﺎﻳـﻞ ﺷـﻮﻧﺪ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ در ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ آﮔﻬﻲ ﺑﺎﻳﺪ اﻫـﺪاف را ﺑـﺮ ﻣﺒﻨـﺎی ﺑـﺎزار ﻫـﺪف، ﻣﻮﺿـﻊ ﺑـﺎزار و آﻣﻴﺨﺘـﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻨﺪ ؛ زﻳﺮا آﮔﻬﻲ ﻫﺎ را ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﺮ اﺳـﺎس اﻳﻨﻜـﻪ ﻫـﺪف آﻧﻬـﺎ آﮔـﺎه ﻛـﺮدن، ﺗﺮﻏﻴﺐ ﻛﺮدن ﻳﺎ ﻳﺎدآوری اﺳﺖ، ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪی ﻛﺮد. - قدسی خواه دریائی 1387 درتحقیقی با عنوان "بررسی تاثیرتبلیغات برفروش محصولات پگاه کاربینی "به این نتیجه دست یافت که تبلیغ بخشی از بازاریابی موفقیت آمیز به حساب می آید و شرکت های موفق به موازات ارتقای کیفی محصولات خود بدنبال طراحی و بکارگیری سیستم های بازاریابی پویا و موثر می باشند. تبلیغ به شما کمک می کند تا مشتریان کنونی را نسبت به خود وفادار کنید یا بازارهای جدید را برای خود برگزینید . یکی از جنبه هایی که به کمک آنها مشتریان نسبت به شرکت شــما شکل می گیرد، شیوه های تبلیغاتی شماست. برای انجام تبلیغات ابزارها و شیوه های مختلفی وجود دارد که در مطالعه حاضر مورد بررسی قرار گرفته و مزایا، معایب و راهکارهای اجرای صحیح آن ها ارائه گردیده است . در این تحقیق ما به دنبال بررسی رابطه بین تاثیر تبلیغات بر افزایش فروش فروشگاه رویا در شرهستات دیر بودیم و با توجه به اینکه جامعه ما در این تحقیق 80 نفر می باشد ما پرسشنامه تاثیر تبلیغات بر فروش را توزیع کردیم و در پایان به این نتیجه رسدیم که بین تبلیغات بر افزایش فروش فروشگاه رویا رابطه معناداری وجود دارد.