صفحه محصول - پاورپوینت کامل با عنوان اصول مذاکرات

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 21 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بنام خدا اصول مذاکرات بخش دوم : فصل دوم 1 OF 20 مبحث اول : مراحل مذاکره مراحل مذاکره با توجه به عواملی ازجمله موضوع قرارداد و همینطور شرایط حاکم برمعامله از مراحل مختلف وبرای دوره طولانی تشکیل می شود. فرایندی است که ازپیشنهاد اولیه تا توافق رسمی یک قرارداد ادامه می یابد و نیازهای حضور در هریک از مراحل مذاکره را تامین کرده است. 2 OF 20 برای مثال شرکت کانادایی International nickel ودولت گواتمالا به مدت ده سال درمورد بهره برداری از یک معدن نیکل به مذاکره پرداختند و در این مذاکره شرطهای مختلفی طرح شد وبعد از توافق در مورد آنهاقرارداد ذکرشده به امضا رسید. طبق نظرسنجی های بعمل آمده در مورد قراردادهای سرمایه گذاری مشترک،تقریبا 85% شرکتهای مورد مطالعه حداقل شش ماه برای مذاکره درمورد موضوع قرارداد مذاکره کرده اندو 20% شرکتها نیز بیش از 1/5سال برای برگزاری وقت گذاشته اند. قراردادهای بین المللی با دارا بودن ویژگیهای متفاوت از قراردادهای داخلی از جمله نحوه ورود وخروج سرمایه نقدی و غیر نقدی ودرآمدهای حاصل از قرارداداز کشور که نقش دولتها را پررنگ تر می سازدبه زمان ودقت بیشتر وحصول توافق منجر به قرارداد را می طلبد. 3 OF 20 در قراردادهای کشورهای در حال توسعه به موضوعاتی ازجمله محیط زیست، حقوق نیروی کار محلی و مرجع حل و فصل اختلاف نیز توجه می شود. مذاکرات تجارت بین المللی از مراحل مختلفی تشکیل شده که نیازمند پشتیبانی مستمر از "گروه مذاکره کننده"توسط "گروه کارشناسی"است. درکشور ما اکثرا تفکیکی بین گروههای مذاکره کننده،کارشناسی موضوع مذاکره کننده و تصمیم گیرنده وجود نداردو جلسات بدلیل دخالت بی موقع یکی از گروهها نتایج مطلوبی بدست نمی دهد. به همین خاطر لازم است قبل از شروع مذاکره جایگاه هرکدام از گروهها ووظایف انها مشخص شودو همه آنها به این وظایف اگاه باشند.گاهی لازم است در مذاکره کارشناسی گروه وحتی مقام تصمیم گیرنده کاملاساکت باشندوتنها به جمع آوری اطلاعات ویاارایه مشاوره غیر علنی بپردازند. 4 OF 20